凭一股“牛劲”做好灯具品牌！

市场回暖之下，花灯赛道迎来新的增长窗口，消费偏好不断升级，行业竞争也进入更深层次的比拼。产品同质化、研发跟风、终端盈利困难等问题，依旧困扰着灯饰企业。

追美灯饰早在行业转型之初，便以前瞻视角布局，坚守原创设计、深耕光学技术、自建研发体系，以“智能光学灯饰”重新定义现代灯，凭借原创设计与硬核技术走出了一条独属于自己的差异化之路。

本期，古镇灯饰传媒深度对话追美灯饰创始人兼设计师曾阿牛，探寻品牌以精准光学与极致美学破局行业内卷的底层逻辑。

古镇灯饰传媒：您是如何看待当下花灯回暖的市场现象？对于未来花灯赛道的发展又有怎样的判断？

曾阿牛：这一轮花灯回暖并非短期风口，而是市场审美回归、技术不断成熟的必然结果。近两年宋式美学风靡家居市场，我们今年3月推出的“行舟”系列吊灯，采用北美黑胡桃打造独特瓦片造型，灯光系统配置完善，同时支持米家、华为等多平台智能控制，上市后经销商反馈较好，市场接受度持续走高。

△追美灯饰创始人兼设计师曾阿牛

在我看来，未来花灯与无主灯绝不会是对立关系，而是会走向深度融合。过去无主灯凭借专业布光抢占大量市场，但是传统花灯大多只重造型、缺乏灯光层次感。

随着供应链日趋成熟、智能技术全面普及，装饰灯逐渐具备商业照明的专业光效，消费者不必在“颜值”与“用光”之间二选一。同时，花灯要想真正站稳市场，必须解决三大核心问题——灯光效果、智能适配、造型美学，把这三点做透，花灯的发展空间或许会超越无主灯。

古镇灯饰传媒：追美始终坚持原创设计，想了解一下目前公司专利布局情况如何？是如何保障产品从设计到落地高效推进的？

曾阿牛：原创是追美最核心的底色，我们在研发与专利保护上一直保持较高的投入。目前品牌已积累数百项专利成果，在专利维护、产品模具开发等板块，每年都保持高额投入，以坚守原创本心。

为了让研发更精准、不跑偏，追美建立了一套严谨科学的双轨研发模式，一是安全开发，基于充分的市场调研，参考市场中已验证成功的品类，通过自查产品在外观设计、结构功能、成本控制、应用场景四大维度上是否实现全面超越，确保产品贴合市场需求，保障企业稳健经营，这是我们“活下去”的基础。

二是领先开发，放眼全球灯具市场，挖掘从未出现过的创新品类，从功能、造型、体验上打造行业标杆，创新树立品牌研发领先形象，这是我们“追逐梦想”的底气。

同时，我们不做无效开发，领先开发每年推出3-5个旗舰系列，安全开发则根据市场反馈灵活调整，坚持精准立项、精准落地，绝不盲目为了打样而打样。

古镇灯饰传媒：追美为何坚定选择“高端智能光学灯饰”这条差异化道路？又是如何平衡装饰美学与灯光需求的？

曾阿牛：这一定位源于市场痛点与国际视野的启发，在2019年米兰展，我看到欧美品牌，在极简光学领域的深厚功底；到2020年的光亚展，行业人士讨论，无主灯风靡全行业，但它布光专业却美学不足，而传统现代灯造型花哨，光效表现又差强人意。

所以我当时就在思考，现代灯能不能分出第二种类别？于是我们大胆提出，将商业照明的重点光、智能平台协议与装饰花灯深度融合，定义“智能光学灯饰”这一全新赛道。

虽然这一赛道新颖，但是在2021年追美灯饰华艺店开业的时候，很多经销商反馈，没有见过在花灯品类里面能够结合商业照明的功能，所以在2021年到2023这三年，抓住了这个风口，就把追美这个品牌带火了。

△追美灯饰华艺广场4楼13-16卡门店

除此之外，我们也提出了标志性的设计理念“见光又见灯”，与无主灯“见光不见灯”形成鲜明差异。简单来说，就是在一盏灯上，既能呈现商照级的专业光效与层次，又能完整展现装饰灯的造型美感与空间立体感，实现美学与光学的双向平衡。

古镇灯饰传媒：追美灯饰立志成为“中国技术性光学灯饰领导品牌”，结合当前行业态势，未来三至五年的核心规划是什么？

曾阿牛：成为“中国技术性光学灯饰领导品牌”，这也是追美一直以来的追求。未来三至五年，追美将聚焦三大核心方向，一是深耕底层技术，深化与核心供应商合作，自主研发控制软件、定制专用芯片，拓展自动化结构技术，打造难以复制的标杆产品；

二是坚守原创设计，在我看来，技术会过时，但美学不会；技术容易模仿，但原创设计无法复制，在知识产权越来越规范的未来，原创才是长久发展之路；三是完善服务体系，高附加值产品必须匹配高品质服务，我们将组建专业售后团队，把全流程服务做细做实。

追美的品牌基因可以概括为“精准光学+极致美学”等于追美现代灯。我们不求规模最大，但求小而精、小而强，以一股“牛劲”死磕产品、技术、品质与服务，一步一个脚印，为真正成为中国技术性光学灯饰的领导品牌而努力。