灼见 | 合规经营，是底线，也是最大的确定性

在近期的灼见私享会上，欧曼科技总裁李小平、松伟高端灯饰创始人/董事长谢伟、古镇灯饰传媒董事长曹利晖，围绕着“合规经营”这一话题，展开了一场坦诚而深刻的对话。以下是精华摘要，以飨读者。

01

作为线光领域的领头羊，欧曼科技的合规之路，起步较早。

早在2016年之前，就有一家上市公司并购了欧曼约22%的股份。那时，欧曼科技便开始进入“半规范”状态。2016年，欧曼科技挂牌新三板，公司治理、税务等全面走向规范，年度财务报表、公司重大事项等，都会公开对外发布。

可以说，公司扩张的融资需求，倒逼着欧曼率先走向了合规之路。但合规的代价也是实实在在的，公司内部起初也非常不适应。

△欧曼照明外景

10年1亿多元，合规成本高了，但睡得安稳了

“你的合规成本，恰恰是竞争对手的利润！”李小平说道。他粗略地估算了一下，合规经营，让公司的成本起码增长了3%-5%，这个数字，也是许多中小照明企业的利润空间。

“从2016年到现在，10年了，我们规范的成本至少是1个多亿。所以刚开始，其实是很痛苦的。”李小平说道。

那时，公司内部有很多的噪音。

“把这钱省下来，用来改善我们自己的生活，不香吗？”

“合规经营的成本，怎么化解？产品价格高了，会不会影响我们的竞争力？”……

但李小平的态度很坚决。在他看来，欧曼一天天发展壮大，未来要打造成全球领先的线光照明品牌，合规是必经之路。

△欧曼照明线型办公灯展示

“没合规的时候，钱赚得再多，晚上也会睡不安稳。谁来公司，都会担心，哪怕是一个街道办的妇女主任，也怕她问起员工计划生育的事情……”

那种提心吊胆的感觉，并不好受。而商业世界也不乏因为不合规而突然陷入窘境的教训——有的因为税务问题被重罚，有的因为社保纠纷陷入官司，有的因为环保不达标被勒令停产等等。

欧曼要走远路，必须承受这种短期阵痛，倒逼自己去提质增效、提升产品的附加值，去化解这道成本压力，“干着干着，你就习惯了。现在，欧曼的财务、经营都是阳光透明的。跟欧曼的每一笔交易往来，都是正规开发票的……”

合规这条路，走得值

真正让李小平庆幸合规这条路走对了的，是在2022年。

那时，政府明确提出“高质量发展”的路径，供给侧改革、环保督查、税务稽查一轮接一轮。许多企业顿感经营压力陡增。而欧曼，因为早已提前规范，在竞争中更多了一丝底气与从容不迫。

“记得那时曹总在演讲中特别讲到，任何一个企业，做任何的决定，一定要匹配国家的战略，这是企业在经营中最大的确定性。现在，中国经济转型换档，未来要高质量发展。中小企业要做专精特新，把产品品质做好，各方面都要符合政策法规。如果你还抱有投机主义的侥幸心理，随时都可能被淘汰出局。”

在李小平看来，合规不是可选项，而是必答题。“合规这条路，我们坚持走了下来。现在回过头看，一切都非常值得。”

△欧曼照明高质量发展大会

02

如果说欧曼的合规是被融资需求“推”着走的，那么松伟高端灯饰的合规，则是被梦想“拉”着走的。

谢伟非常清晰地记得，2019年12月11日，他带着财务总监等一行3人，主动跑到税局，要求看一看公司在税务等方面还有哪些不合规的地方，查漏补缺。

“为什么要做这件事情？因为我希望把自己的后路彻底断掉，我不想回到不合规的那一天。”

这份坚决，有三个方面的动力。

一是源于一次课堂上的触动。在厦门的一堂课上，谢伟发现参加学习的几十家企业，做得都比自己大，“有30亿元，20亿元，10亿元的，松伟规模最小。交流中，我发现别人都是合规的，突然间就意识到，松伟要做大，做强，也必须走合规这条路。”

二是感知到了国家的政策方向；三是想把松伟高端灯饰做大、做强的梦想。“企业要想活得久，最重要的一个前提是必须健康。合规，就是健康的底线。”

△2026年松伟高端灯饰春季新品发布会

把董事长的权力关进制度的笼子

“现在谈合规，我一口气起码可以跟你说30多项合规项目：税务合规，社保合规，电梯有电梯工作证，饭堂有食品操作许可证……”谢伟说道，“所有这一切的工作，都是为了保证公司的运行，在遵守社会秩序、承担企业公民责任的基础上。而合规后，最大的受害者是谁？我这个董事长。”

“把董事长的权力关进笼子”，谢伟笑着说道。以前，公司管理相对粗放，一些决策、费用预算等，他一个人拍板就行。而现在，申请、审批等起码要经过5道关卡。“表面上看我是董事长，其实没啥权力，好不好？”

在谢伟看来，规范的治理制度，避免了个人独断带来的决策风险，也让公司在运行中少了很多“人治”的随意性。

“权力会让一个人丧失初心，让人走向毁灭。把我的权力关进笼子里，是对公司负责，也是对我自己负责。”

合规，不是成本，是获取更大发展的通行证

和欧曼科技一样，合规也让松伟高端灯饰的经营成本增加不少。“每年多出来的成本，大概1200多万元。这五六年下来，差不多6000万元-7000万元了。”

而在灯饰行业，很多企业一年的营收可能也就两三千万元。

但谢伟认为，这不是成本，而是换取更大发展空间的通行证。

“到今天为止，松伟高端灯饰就差一个国家小巨人了。”在谢伟看来，这些含金量较高的资质证明，并不是简单用钱就可以买到的。而有据可查的纳税证明，较高的纳税额，也是市场竞争中强有力的信用背书。

“我们去竞标，一看我各项资质具备，纳税额是别人的几倍，这个项目给谁做？”

不过在谢伟看来，合规经营还有一个被很多人忽视的价值——那就是让企业得到社会的尊重。

“企业，不能只有利润维度的追求。”谢伟说道，“合规经营，让我们赚的每一分钱都干干净净的。这份踏实和尊严，最珍贵。”

03

如果说李小平和谢伟是从企业家的视角讲述合规的实践，那么古镇灯饰传媒董事长曹利晖，则从行业观察者和政策研究者的角度，给出了更为宏观的判断。

在他看来，合规经营不是可选项，而是比产品品质和性价比更重要的、最底层的要求。

在2025年底古镇灯饰传媒举办的品牌大会上，曹利晖将“合规经营”列入年度十大关键词之一。在他看来，经济下行，国家高质量发展的主旋律，必然会让政府进一步加强监管，以营造更加公平的营商环境。

他举了电商的例子。“据了解，去年底仅几家照明电商公司，就一次性主动补交税金6000多万元。因为电商过去一直是偷税漏税的重灾区，而交易数据等也最容易溯源查询。”

“线上规范了，接下来线下的监管也会趋严。如果说政策监管是一场寒冬，那么冻死的，一定是不守规矩的。只要你自身干干净净，就不必忧虑。”

合规，没有讨价还价的空间

访谈中，曹利晖也特别强调了在合规经营上，公司的价值观。“我经常跟同事们说，我们公司虽然不大，但有两件事我引以为豪：第一，我们每一分钱都赚得干干净净；第二，我们每一分钱都赚得受人尊重。”

在他看来，合法合规，只有100%和0%，没有折扣可打，也没有中间地带。

“合法合规，是一个企业家最基本的底线，是企业经营真正的生命线。这个东西碰不得，没得谈。”

他认为，企业能不能活下去，能不能继续健康地活着，最底层的生命线就是合规。离开了这个，再好的产品、再大的规模，都是建在沙滩上的房子。

“这个道理，越早明白越好。”